中车时代新材轨道交通海外市场有了首个“亿元户”
10月30日，随着意大利高速车项目产品抵达德国汉堡港，2015年株洲所时代新材在庞巴迪销售成功突破一亿元。庞巴迪成为时代新材轨道交通领域第一家销售过亿的海外客户。
自2002年，时代新材与庞巴迪合作开始，在庞巴迪市场诞生了时代新材多个第一：一系悬挂轴箱弹簧第一次走向海外；二系悬挂空气弹簧第一次实现海外销售；第一次获得海外高速车市场悬挂部件的订单；伴随着时代新材在庞巴迪业务的拓展，时代新材逐步打开了海外轨道交通的市场，并逐步走出了一条从低端到高端，从零部件到系统部件的海外业务拓展道路。
今年以来，为响应庞巴迪“ONE BT”的新战略，时代新材创新大客户管理策略，成立庞巴迪大客户部，集中优势资源，为庞巴迪客户提供全方位的解决方案和服务。在管理方面积极采取措施跟进庞巴迪关于车辆全寿命管理、成本持续优化的新要求；在技术方面注重资源的倾斜和投入，项目开发与市场开拓相辅相成，并持续跟进庞巴迪关于创新、标准化、模块化等新思路和新要求；在市场开拓方面与庞巴迪深化战略合作：重点开拓新造市场平台项目和暂未大规模进入的德法铁项目、共同开拓维修市场、发展子系统和轻量化材料等新产品市场；同时积极尝试集成贸易市场。通过这种立体化营销模式，2015年在庞巴迪实现销售同比增长超过40%，并成功打造首家海外轨道交通亿元客户。
据了解，目前时代新材已与庞巴迪建立全面的战略合作关系，未来几年，时代新材在庞巴迪的销售有望继续保持40%以上的年均增长率，“十三五”期间，时代新材有望成为庞巴迪交通运输集团悬挂部件全球第一供应商。
